對話美美咨詢智者：吳悠

 “昨天是汗水驅動，今天要智慧驅動?！?——吳悠

結緣美美：合縱連橫，排兵布陣，大展拳腳

曾在四川某企業擔任了7年的運營總經理的吳悠，2013年加入美美咨詢。當時的美業處于兩極分化狀態，一邊是傳統企業極其低迷，

另一邊則是項目化運作風生水起。在之前的美業工作中，吳悠主要負責公司的整體規劃。

進入美美咨詢后，錢淺老師說有兩個事業方向，

一是選擇廣州分公司總經理做廠商運營，二是做他的私人助理，最終他選擇了做廠商運營。

2015年完全定位為廠商運營學科，在該專業領域結合市場與行業的發展現狀與趨勢，在錢老師的精心指導下創立出運營商盈利模式、

運營商終端出貨模型、運營商十八步成果招商、運營商組織模式等多個細分專業。

在近三年的市場運作中經過不斷優化與調整，為上游企業的良性發展做出了卓有成效的貢獻。

企業發展：現代化，企業化，職業化

美業是一個嚴重非標準化的業態，行業的企業化進程緩慢，職業化概念模糊。引導行業朝著企業化，現代化，職業化的方向發展，

是美美作為行業咨詢策劃的領軍型企業，肩負著的行業使命感。

未來美業企業必須實現“三化+一化”，運用互聯網工具和大數據，幫助行業企業獲得更好的發展機會。

如今整個美業處于轉型期，轉型期會使一部分低競爭力的企業被迫淘汰出局，出局后釋放出的行業生產資源將被更具競爭力的企業所吸納，

美美的責任在于促使行業更健康，更持續，更生態型的發展。

淺談美業發展：三化+一化

存在幾個方面問題：

第一：價值不對等，價格過度泡沫化，以營銷做杠桿，以多角色鏈服務為先導，致使商品價格與價值產生較大偏差，整個美業價值回歸訴求非常強烈。

表面上看美業溢價能力很強，但大部分溢價都是建立在信息不對稱的基礎上，最終還是消費者來買單。

消費者對于價值型消費的訴求越來越強烈，現在誰能快速回歸價值，競爭優勢就會愈加明顯，把中間過度的泡沫去除，是行業迫切需求。

第二：朝著現代化、職業化、企業化和產業數據化的方向發展是必然的一條路，并且美業處于明顯的消費顧客年齡斷層，

現在更多的服務和商品面對的70+顧客居多，這部分客戶的適新能力還是比較弱的，

如何適應新群體，如何適應新趨勢，如何運用新工具，如何構建新的知識體系，將是考驗企業核心競爭力的重要指標。

第三：生活美容走到臨界點，更多消費者會朝著大眾醫美和快捷科技美容這個方向發展。

傳統生活美容，會出現持續時間很長的轉型淘汰期，整個環境的內核訴求是不變的。

全國150萬家生活美容企業必須通過經營轉型，盈利升級，服務升級來進行業態優化，

而這個時間周期會比較長，傳統生活美容的逐漸衰退是一個必然的趨勢！

商業核心：回歸用戶價值，贏得行業未來

商業核心是用戶價值，用戶價值不代表用戶不愿花大錢，核心是支撐顧客多花錢的理由和要素。整個美業過度倡導項目化和高溢價，

而支撐高端的要素卻異為稀缺，更多靠的是概念浮夸和不可持續的營銷手段，牽強地去支撐高溢價。

價值核心在于擠掉泡沫，不是倡導顧客低消費，任何商業領域，用戶價值是支撐整個業態發展的核心部分，

美業存在價值和價格不對等，如何把虛浮價格擠掉，就是價值回歸的過程，

誰回歸得更快更穩，更具終端認同，誰就發展更快！

使命感：幫助別人，快樂自己

今年5月份廣州總部舉辦聯合專案，當時的學員都是廠商代理商的總裁和高管，專案即將結束時，所有學員聯合簽名，

為主講老師寫了一封感人至深的感謝信。感謝美美給他們提供的知識，為他們在工作生活中傳道授業解惑，

點燃他們內心深處那份埋藏已久的壯志雄心，扛起上游崛起、頂層復興的責任和使命。當時場景令吳悠記憶猶新，

讓他深切體會到為人師的快樂，真正能影響到別人的思想，思維，看法，

并且對方在充分吸收后能表達出來愉悅，幫助別人快樂自己。