每一個硬漢背后都是一匹爆裂的戰狼——美美咨詢戰狼:陳人賓
"世界級的竟爭,一律以結果為導向,市場以結果論英雄;一路向前,
六檔大油門,要活出最大潛力別找借口!"——陳人賓
一入美業深似海 一路死磕見真章:“不勝,則亡,但,不戰,就不會勝利?!?/strong>
外型俊朗,性格沉穩,東北漢子氣場十足是陳人賓給人的第一印象。早在2002年,當時還就讀于黑龍江司法警官學院的陳人賓就開過美容院,
利用課余時間管理店鋪運營等事宜?!爱敃r美容行業很好賺錢,屬于高級消費層面,最初創業的想法就是覺得美容行業很有發展潛力。
”陳人賓坦言。畢業后就擴大了開店規模,高峰時曾擁有6家分店,
小生意也是做得風生水起,獲得了人生的第一桶金。
2013年,陳人賓剛加入美美咨詢,擔任董事長錢淺老師的特別助理,但不到三個月的時間他心里就打起了退堂鼓。
一天晚上陳人賓找到錢淺老師說:“這工作和我想象中的不太一樣,以前我都是做管理層面的工作,現在要去做執案,
面對一個陌生的人而要去深度影響他的思維,
在這個過程中要面對質疑,面對阻力,甚至是不懈,實在是太難了,這活干不了?!?/p>
聽完,錢淺老師平和的對陳人賓說:“你能干就干,不能干就拉倒,如果不行就自己認慫,
明天就給你買張機票灰溜溜回去你的東北老家得了,別人都能干,而你不能干就是你能力水平問題?!?/p>
錢淺老師的激將法正好對癥下藥,讓陳人賓鼓足了干勁,“
誰能力水平不行,干就干,沒什么是我不行的?!?/p>
錢淺老師既是為陳人賓指明方向的引導人,又是最知他、懂他的好兄長,陳人賓說他一輩子都會記住錢淺老師,
在他執案最低谷最沒有信心的階段對他說的一句話“大賓,我不怕你失敗,我不怕為你的失敗買單,你放心大膽去干,
失敗過幾次,你自然就會了”。
錢淺老師的言語中寄予了多少對于他的感情和希望,甘心為他的成長而付出巨大負面代價。
因為那時候美美咨詢還沒有今天的規模與行業影響力,錢淺老師是一個對工作極其苛刻的人,每一個執案都嚴苛要求為客戶達到效果,
視口碑如企業生命。就是這樣的環境和這樣一位領導,讓陳人賓鐵心鐵意要打一場勝仗。
一路死磕,一路成長,陳人賓果然沒有辜負錢淺老師的期望,
滿足客戶需求——引導比順從更重要
有一次負責一場企業招商會,客戶非要把門店招商和客戶招商融合一次會議里進行,陳人賓思前想后覺得不妥,無法將效果實現最大化收益,
出于對客戶每一份信任的尊重,便與跟客戶商議良久,但最終還是沒談攏。
秉著寧愿得罪客戶拍案而起,也不能讓客戶未來付出慘痛代價的原則,于是他帶著團隊離開了。
途中被郭老師的一通電話叫了回去,客戶同意分開招商,最終方案落地也非常理想,招商普及率十分成功!
“客戶可能永遠是對的,但是我們不能沒有原則的一味順從客戶不敢與客戶較真,
而是要站在客戶的企業立場看問題,以自身對企業和市場的了解,
選擇最佳方案去滿足客戶需求。當執案和客戶遇到意見分歧時,客戶往往會需要被引導,
要及時幫助客戶出謀劃策,和他們共渡難關。秉承美美咨詢“幫助別人,快樂自己”的使命感,
協助企業攀越一座座“高峰”讓美業形成良性循環發展?!标惾速e真誠的分享他的經驗。
一年業績翻兩倍,一路六檔大油門
“一路六檔大油門”是美美咨詢總裁郭秀寬對深圳分公司的評價。問及緣由,陳人賓解釋到:“‘一路六檔大油門’是全力以赴不留余地,
是奮不顧身一路高歌猛進充滿力量的奔跑?!?/p>
陳人賓和孫琳事業蒸蒸日上,與其相對的是犧牲了家庭及陪伴孩子的時間。
2015年11月孩子出生,陳人賓匆匆趕回家看了孩子一眼,
第二天又背起行李出差了。
孫琳為了完成公司業績,更是提前三個月給孩子斷奶回到工作崗位。
“孫琳回來上班的時候,我開車載她和孩子、孩子奶奶一起從大連回沈陽,一路上我在前面開車,
孫琳在后座就一直抱著孩子哭,跟孫琳一起這么多年,她是很陽光和剛毅的性格,頭一回看到她哭得那么傷心
。我一直不敢回頭看他們,但是眼淚還是忍不住從眼角冒了出來。
把孩子送到家,都安頓好了,我們連坐都沒坐一下,直接提著行李轉身就出差去了?!?/p>
陳人賓說道。
一面是為人父的責任,一面是為事業的擔當,陳人賓強忍著裝出一副為人夫、為人父的硬朗外表,
其實心中早已一汪淚水。
2015年,陳人賓和妻子孫琳一起組建深圳分公司,分公司成立的時候只有他們兩個員工,深圳分公司的業績,
是陳人賓和孫琳帶著團隊死干硬磕得到的結果,
更多時候他們給客戶傳達也是同樣一種力量,
敢于硬碰硬,敢于死磕,無往不破的力量。
美業展望——回歸初心,重新聚焦行業本質
現在行業營銷過度,虛的東西的越來越多,美業會經過一個低谷期,也是一個行業孕育期,被淘汰后會再次回歸,
接著會經歷一個漫長的起伏跌宕的變革期,這是個必須要經過的混亂期,
過后會相對有序地發展階段。越早回歸到客戶的本質,回歸到需求本質,回歸到客戶價值,回歸到技術本質,
實實在在的東西,虛的東西只在盲目階段會出現,
許多東西會被深度凈化,誰越早回歸就越給客戶樹立信任和標桿!